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吴跃春:9年开出连锁酒店400家

查看次数:1289   编辑:《楚天金报》记者邓莉   时间:2015-6-23

       在无数连锁酒店大牌的夹缝中,他白手起家剑走偏锋,不到10年间,一手打造了锐思特酒店、易佰酒店和途客中国三个品牌,开店近400家。

  他叫吴跃春,典型的温州商人,擅长从红海中寻找到蓝海。14日,吴跃春亮相“2015年武汉市宾旅馆行业交流会”,为他的“千万店计划”站台。

  剑走偏锋“百元酒店”挖到第一桶金

  还记得“田忌赛马”的故事吗?齐国大将田忌,采纳了孙膑的建议,以下等马对上等马,以上等马对中等马,以中等马对下等马,两胜一负最终赢得了齐威王的千金赌注。

  而在今天的商场竞争中,吴跃春也将“差异化选择”的战术运用得游刃有余。

  吴跃春的创业之路始于16岁。彼时,还在读中学的他在亲戚的帮助下,开办了一家“录像播放厅”,可惜经营没满一周就因生意惨淡而歇业。毕业后,他进入银行上班,但内心创业的火苗从未熄灭过。

  工作3年后,吴跃春决定“赌”一把,拿出所有积蓄参与朋友的中俄边境贸易项目,结果颗粒无收。

  不过这笔巨额学费让年轻的吴跃春懂得了,做生意还得学习管理。于是他进入温州一家五星级酒店,边工作边学习酒店经营。

  2005年,中国第一家经济型酒店品牌“如家”上市带来的财富神话,再一次刺激了吴跃春的神经。他感觉创业时机已经成熟,于是邀朋友集资组建了自己的第一家酒店管理公司。“我很清楚,高端市场已被传统本土品牌和国际酒店连锁集团抢食得所剩无几;而中端市场里,7天、如家、锦江之星已经在全国范围铺开。如果和这些成熟品牌正面较量,无异于‘以卵击石’。而当时,国内百元连锁酒店市场并没有龙头品牌主导,这就是机会。”剑走偏锋,一开始吴跃春瞄准的就是超经济型酒店市场,即百元连锁酒店。

  事实证明了吴跃春的眼光。如今,易佰酒店已牢牢占据了百元连锁酒店市场的领先位置。而他已挖到了人生中的第一桶金。当初,吴跃春和三四个朋友投入50万元起步创业,如今,公司的注册资金就达1.2亿元。

  先谋后战 避实就虚抢夺优势市场

  站稳脚跟后,吴跃春又在寻找新的“增长点”。虽说百元连锁酒店是自己的拿手好戏,但中端市场那么大,难道就全部拱手让人?

  吴跃春又动起了脑筋,“既然我的下等马没办法比过你的上等马,那么我们干脆换个地方比”,凭借在浙江和福建拥有的资源优势,他在这两个省推出了中端商务精品酒店品牌锐思特。

  如今,锐思特已发展了80多家酒店,“既然我们眼下在全国范围内还无法与汉庭、如家等品牌争夺中端市场,那就立足部分区域,快速渗透”。吴跃春的目标是,两年之内在上述区域开出200家以上的锐思特酒店。

  深谙商场游戏规则的吴跃春知道,要和强大的对手交锋,手中的产品线必须丰富,要有多元化的经营思路。

  为了让自己手中的“牌”更多,2014年6月20日,逸柏酒店集团发布了新晋品牌—途客中国。至此,包括锐思特酒店和易佰酒店,逸柏酒店集团拥有了三大品牌。

  底牌多样 降成本升品质有高招

  “酒店行业的市场空间非常大,就拿武汉来说,就有4000多家酒店。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,必须有自己独特的定位和风格。”在吴跃春的脑海中,途客中国的定位是充满文艺范儿的个性时尚酒店,目标人群锁定80后、90后,且有思想、爱旅行、又有些小资情调的群体。

  不同于“百元”易佰酒店,途客中国的价格定位在200元至300元。“我们会写出这个酒店所在城市的故事,并且找乐队谱写原创音乐,加上房间内红砖铁锈的原生态呈现,对视觉、听觉而言都是一种别样的情调。更特别的是,每间房间都会送给住客一只小熊留作纪念。”

  情调的营造意味着成本的提高。吴跃春如何能在客房定价两三百元的前提下,既呈现个性,又确保成本不超支?

     吴跃春的“砍价法”分为人工成本和建筑成本。在人员管理方面,他抛弃了繁琐的管理程序,使用简单有效的“常识管理法”,“别人递东西给你,你会说谢谢,吃饭用筷子喝汤用调羹,这些都是常识,我们训练员工就是用最简单的方式管理好酒店,让员工像对待常识一样去认真管理好酒店,让90%的客户满意,经济型酒店管理就基本成功了。”

  而在建筑成本方面,吴跃春也控制得很好。“我们使用的材料都非常耐久,灯光照明全部采用LED灯具,送风使用变频系统,浴室采用空气源热水供应系统。酒店每一笔费用都有着非常严格的成本管理标准,最大程度地节省开支。”

  14日的行业交流会上,吴跃春透露:“今年企业正着手上市,5年内,希望我们的酒店数量能达到3000家。”

来源:《楚天金报》2015年6月17日

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