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陈朝辉:五年内打造100家“云端创投咖啡”

查看次数:1345   编辑:《青海新闻网》陈阳   时间:2015-5-5

   云端创投咖啡(Cloud Capital Coffee,以下简称3C咖啡)开业前的一个礼拜,已在美国读了七年金融专业的本特利大学研究生田梦雨通过微信告诉陈朝辉,他已经卖了汽车,订好机票,随时准备回国加入陈朝辉的O2O事业序列。当然,他希望回国之后主攻的业务方向,是跟金融专业密切相关的创投产业。

  在此之前,田梦雨对自己的职业生涯是这样规划的:在美国选择一家投行做两到三年的分析师,然后按部就班地升职到经理、副总裁等中层干部职位,在美国做一个虽然很难进入主流社会,但最起码能保持体面的华裔中产。

  这样的生活轨迹,是大部分和他一样在国外攻读金融专业的研究生毕业之后看似完美的选择。

  然而,最近半年,田梦雨越来越真切地感受到中国移动互联网的疯狂发展:各种“互联网+”创业公司在国际资本市场上频频大出风头,动辄数千万美元甚至上亿美元的企业融资新闻,每天都在抢占各大财经媒体的头条,再加之国家创业政策的导向,致使大众创业、万众创新在国内掀起新一轮的热潮。随之而来的,便是各种服务于创业机构的平台层出不穷,就连微软这样的巨头也喊出了要服务中国创业企业的口号,京东更是豪掷千万领投3W咖啡,推出了京东在线股权众筹交易平台,创投产业一时风光无限。

  在硅谷文化中浸泡了七年之久的田梦雨,非常清楚地认识到这场由移动互联网技术带来的商业变革中所蕴藏的巨大的商业机会。所以,在和陈朝辉跨境沟通的两个月时间里,当他得知陈朝辉经常提及的3C云端创投咖啡终于要落户他的故乡——郑州的时候,他毅然而然地做出了回国的决定。

  3C咖啡时代正式开启

  2015年4月11日,郑州CBD建业总部港河畔商业街,在百余名企业家和投资人朋友的簇拥下,陈朝辉为他自己所投资创立的3C云端创投咖啡进行了剪彩仪式。3C咖啡的正式开启,使陈朝辉O2O商业王国星系图中的“云端俱乐部O2O整合云”板块拥有了真正的线下落地平台。

  未来5年内,陈朝辉和他的团队将在全国复制100家3C咖啡,形成地网,结合现有的天网——O2O list创投网站,做为线上、线下落地平台,通过各种项目路演、快速合投、领投跟投、沙龙、培训等活动,激活并聚合5万个有项目操盘能力或投资能力的企业家人群(1家咖啡服务500个企业家,100家咖啡服务5万个企业家),为其O2O王国整个“星系”平台输送源源不断的项目和资本。

  与第一代创投咖啡不同的地方在于,陈朝辉的3C创投咖啡,将更多地关注“互联网+”领域,助力传统行业的移动互联网化;同时,3C咖啡所定位的用户不再是那些刚刚起步的创业者,而会更多地关注那些已经在行业内有一定基础的商业人群,他们有团队、有人脉、有经验,也有一定的经济基础,他们希望通过3C咖啡的平台,能够更快地为自己的新项目嫁接到合适的资源和资本。

  酒店O2O项目——瑶医养生文化酒店

  例如,在3C咖啡开业当天的项目路演环节,一个酒店O2O项目——瑶医养生文化主题酒店,引起了在场投资人的广泛关注。创始人杨缮铭在创办此项目之前,早已在商业上取得了不俗成绩:他是香港科技大学EMBA,新三板上市公司行动成功原营销副总裁,博鳌国际养生论坛发起人,曾经成功创办并参与投资过5家公司,拥有非常成熟的操盘能力和庞大的企业家人脉资源。

  杨缮铭此次创办的瑶医养生文化主题酒店,主要是为差旅途中的高端商务人士提供“酒店+养生”的服务。作为经常在旅途中奔波的商务人士,杨缮铭发现,这部分商务人群大多面临亚健康问题,他们旅途疲劳,工作疲劳,夜晚睡眠不足,更无大块儿时间养生,而快节奏的工作又要求他们迅速恢复体力,保持良好的精神状态。如何能在不额外花时间的情况下,满足商务人群的上述需求呢?

  杨缮铭及其金瑶都健康管理公司的研发团队经过半年的调研和走访,发现了传统瑶医具备的天然优势,经过多方努力,他们把传统瑶医的精髓用不同方式引入他们的养生文化主题酒店,比如,商务客人入住酒店等待登记时,就会有瑶医对其进行目诊,目诊后确定其适合入住哪种房间,之后,酒店会根据客人的体质为其准备适合的养生房间,房间里将包括:改善睡眠的瑶浴、纯天然的沐浴液、优质饮水、保健茶饮、养生香药包优化房间空气、为养生配置的床上用品,当然还包括四季适时养生餐。

  在杨缮铭的商业规划里,酒店的房间将作为瑶医养生产品的终端体验中心,每个体验产品上都会有一个二维码,酒店客人体验之后想要购买的话,扫描商品上的二维码,即可到网上云商城进行购买。杨缮铭计划用3~5年的时间,在全国开设1000家这种养生主题酒店,在他的终极商业模式规划中,未来他的养生酒店将逐步实现住宿免费,最终靠产品盈利。

       社区O2O项目——云厨

  社区O2O是近年被资本市场热捧的领域。路演当天,一个有着10年快消品大盘操作经验的陈姓总裁带来的社区O2O项目,名为“云厨”。

  “云厨”项目将帮助社区居民更省钱,更方便地购买柴米油盐酱醋茶等厨房必需品。以盈成双低菜籽油为例,超市卖79元,“云厨”卖72元,下单后,由社区便利店直接配送,30分钟以内可送货上门。

  这看起来是一个没有太大新意的社区O2O项目,但是因为切入了柴米油盐酱醋茶等厨房用料的细分领域,与普通的社区O2O项目进行了有效区隔,具备了更强的可操作性,商业模式清晰可见,有了让厂家、便利店、消费者很难拒绝的三个理由:

  一、传统多层经销商方式让厂家管理越来越沉重。通过云厨平台帮助厂家革新销售渠道,以最低成本让渠道扁平化,获得更多的利润,并且掌握消费者大数据。

  二、社区便利店本来就在商超和网购的夹缝中艰难的生存着,再加上日益渐长的房租,微薄的利润,让他们的盈利越来越艰难。云厨可以帮助便利店店主扩大销售额,增加运费收入,赚取更多利润。

  三、对消费者来说,可以享受“省钱、方便”的购物体验,尤其像柴米油盐酱醋茶这类厨房用料,体积大、份量重,去实体店购物实在毫无乐趣可言。通过整合社区便利店的剩余价值,使这类商品可以在30分钟内送货到家,对消费者来说无疑会有超值的购物体验。

  同时,通过云厨App内社玩模块,还可以帮助社区居民重建邻里文化,增强用户黏性,这也为后续增加盈利点做了很好的铺垫。

  垂直招聘项目——钻石CFO

  目前,国内大大小小的招聘网站数千家,虽然以前程无忧为代表的综合招聘网站占据了国内网络招聘市场的大部分份额,但是越来越多的垂直招聘网站,正凭借其长期运营积累的巨大用户群及人才资料储备,威胁着全国综合性招聘网站的垄断地位。

  专注于互联网人才的垂直招聘网站——拉勾网,于2013年7月上线,截至目前已经有超过2万家互联网公司入住,既包括BAT等巨头公司,也包括小米等成长型公司,覆盖包括移动互联网、电商、游戏、O2O等多个互联网细分领域。2014年4月A轮融资500万美元,7月B轮融资2500万美元,目前市场估值8亿元。

  钻石CFO,正是一个类似于拉勾网的垂直招聘项目,它致力于为企业解决高端财务人员的招聘问题,尤其是在企业面临新三板机遇的当下,在企业规范化管理的前提下,财务管理的需求量将非常大。钻石CFO将通过“财务解决方案+CFO切入”的模式,帮助企业实现从“销售领先”到“财务领先”的转型。

  该项目2015年底预计服务客户量将达100家,按照每个客户10万元的服务费,现金流将达1000万元,按照毛利50%计算,将有500万元盈利。

  趋势的力量

  不管是O2O还是重度垂直,这些路演的项目都有一个共同之处,他们的操盘手来自传统产业,现在他们都迫切地希望并已经开始尝试着利用移动互联网手段,减小中间环节,缩短企业与用户之间的距离,使企业在商业价值链中处于更有利的地位。

  这些来自传统行业的精明的企业家们,越来越清楚地认识到,新兴互联网企业之所以发展得很好,是因为他们直接构建前端业务线,非常清楚地知道自己的用户在哪里,可以随时与用户互动,让用户能时刻感知他们的价值;而大部分传统制造企业拥有的是后端业务线,他们和消费者之间隔着层层代理商,他们不知道自己的用户是谁,无法和用户互动,很难让消费者直接感知其价值。长此以往的结果,最终就会像传统运营商被微信颠覆一样,虽然也能赚取流量费,但消费者已经不再使用运营商提供的短信、彩信、语音等服务,消费者无法直接感知其价值,最终只能沦落为流量管道,在商业价值链中被越来越边缘化。

  如果放在完全市场化的竞争中,传统企业如果继续固守旧法,不思改变,就会非常危险了。你想,如果原来你一直获利的产品或行业,在别人的手中突然变成了一种免费的增值服务,比如上文中提到的杨缮铭正在运作的瑶医养生酒店,他们预计未来的终极商业模式就是酒店免费,只需要消费一定量的养生产品即可,这种模式在资本的力量下可以迅速在全国进行复制,如果那一天很快到来,同类型的传统酒店如何竞争,又如何生存?那种颠覆真的可能是瞬间的毁灭性的。就像《三体》里面的那句话:“毁灭你,与你无关。”我本意不是要毁灭你,但是你不知不觉被我毁灭了。这就是趋势的力量。

  3C创投咖啡作为陈朝辉O2O商业王国重要的线下资源整合平台,会紧跟趋势,用其强大的洞察力和平台力量,关注这些迫切希望进行“互联网+”转型的优秀企业,它将通过“云端创投俱乐部”的形式吸纳这些优秀的企业,并为这些企业的互联网战略升级提供服务。当然,更多的,3C咖啡会花费大量精力去筛选优秀的“互联网+”项目,通过“专业投资人领投+普通投资者跟投”的方式,使云端创投俱乐部的企业家们自己的优质项目能被快速合投,同时也能更高效更低成本地投资到其他好的项目,通过资本的方式快速和新世界建立联系。

  据陈朝辉一位投资人朋友透露,去年一年时间内,他先后投了10多个新三板项目,目前已经有3个翻了6倍以上,他为中国商业目前爆发出来的力量感到震撼。在项目路演结束后的闭门会上,他告诉云端创投俱乐部的成员,他亲眼目睹了他投资的一个企业,从亏损几千万到身价10个亿,仅仅用了半年的时间。这是一个随时可以创造奇迹的年代,前提是,你得具备超强的洞察力,把准时代的脉搏,同时还得敢想敢干。

  所以,看准趋势,洞察未来,具备对未来五年甚至十年终局判断能力,并拥有强大的资源整合能力,这成为“田梦雨们”和那些优秀的企业家愿意汇聚在陈朝辉O2O商业王国平台之上的首要基因。

  陈朝辉也坚信,未来的竞争,更多的是资源整合的竞争。谁能持有资源,持有消费者或用户,全心全意用这些资源为用户提供服务,谁就能在商业上立于不败之地。所以,作为其重要的资源整合平台,未来5年内在全国复制100家3C咖啡,陈朝辉认为这是他必须要完成。

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